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馬云、東哥也賣房!今年“雙11”樓市要變天?
作者 : 菜導 2019-10-29 07:25 3912 13

核心提示:把房源掛上電商,然后借著“雙11”的名號正大光明地打折,至少可以免了被打砸約談的擔憂吧……

在“房住不炒”的總基調下,今年的樓市沒有迎來預期的“金九銀十”,但接下來的11月,卻有可能會出現“鉆石雙11”。

在這個全民錢包都在蠢蠢欲動的剁手節到來之際,阿里和京東雙雙放出了“雙11”賣房的消息。

阿里在今年“雙11”將有覆蓋全國的上萬套特價房要進行拍賣,包括學區房、地鐵房、景區房等,屆時將會有不少優惠活動。

總計33套待拍賣房產,涵蓋杭州的上城區、下城區、西湖區、江干區等各個區域。

主要以50、60平米的小戶型居多,建筑年份大多為上世紀90年代,起拍價格從100多萬元到300多萬元不等。

京東也不甘落后,宣布今年“雙11”將在70個城市,聯合超200家房地產開發商,投放超6000套特惠房源。

而且,新房全款5折起,優惠額超3億元。

在樓市一舉一動牽動社會敏感神經的時代,阿里和京東的此番舉動無疑是令人矚目的。

很多人都在觀望,兩大互聯網巨頭此次線上投放16000套特價房,這個“雙11”樓市會因此受到攪動嗎?

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實際上,這并不是阿里和京東首次試水房地產,只是此前在數量規模上沒有此番這么聲勢浩大而已。

早在2010年,淘寶就已經推出了房產頻道。

2014年,淘寶聯手萬科,高調喊出“淘寶上花多少,買房子省多少”廣告語。

也就是,淘寶用戶在淘寶上全年花了多少錢,就可以在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元”的口號。

當時,活動才上線6天,就已經有近6000人參與看房,23個樓盤成交450套,成交金額6億元,抵扣金額超2150萬元。

同年,京東也在試水房地產。

2014年,京東和萬科、中信、保利、碧桂園等多家房企合作推出特價房等房產互聯網營銷活動。

2017年,京東正式宣布進軍房地產市場,上線京東商城房產頻道,有數據顯示,當年碧桂園通過京東下單,11天內賣出2419套房子。

多年以來的消費經驗告訴大家,很多東西都是在線上買比在線下買要更實惠。

今年“雙11”,阿里和再次雙雙高調進軍房地產,大家都很關心,這房子擱到電商上面買,是不是也有可能會更加便宜一些呢?

這個問題,或許我們可以從9月份阿里引起熱議的1元錢起拍二手房市場的案例中得到答案。

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9月2日,阿里拍賣掛出一套80多平的杭州學區房,起拍價為1元。

9月17日,這套學區房正式起拍。

9月18日,經過239次加價,142次延時,在當天19點04分時,這套學區房被一位買家以609.5萬元的價格拍下。

這套學區房同時也在“我愛我家”上掛牌出售,掛牌價格為640萬元。

也就是說,阿里上的拍賣成交價比“我愛我家”上的掛牌價便宜了30萬元。

整整30萬啊,這可是孩子好幾年的學費生活費了。

可見,網上買房確實是有機會可以撿到便宜的。

只不過要想去阿里的法拍房“淘寶”,還是需要做點功課,這個菜導之前也給大家分析過,歡迎大家前去復習:

《這種房子你敢買嗎?價格便宜不限購,買到就像送大禮!》

一方面,網上買房可以讓房企的成本因之減少,轉嫁到消費者身上的成本也就會相應有所降低。

通過阿里、京東這樣的互聯網大平臺賣房,由于平臺自帶流量,可以省去不少的營銷包裝和廣告推廣費用。

另外,傳統的銷售都是通過銷售代理來完成交易引導,人力支出成本高,而網上賣房可以削減大量的銷售成本。

房子作為一種復雜的大額商品,其價格由房企成本、居住價值、市場行情、炒房客、政策等多方面因素綜合而成。

網上賣房相對于傳統的線下賣房來說,至少可以讓房企在營銷包裝、廣告推廣、銷售人力等成本上的支出降低一點,因此大家也就有可能可以拿到一個相對優惠一點的價格。

另一方面,消費者在獲取信息上的付出成本也會更加低。

過去由于信息不對稱,消費者在線下買房時為了獲取足夠的信息,往往需要找很多中介,這其中的中間商差價水分是相當深的。

而網上買東西,其中一個優點就是信息透明,減少信息不對稱,網上買房可以在一定程度上減輕消費者對傳統房產中介的依賴。

此外,這些年大家應該都能發現,互聯網巨頭的游戲最初都是以燒錢補貼為噱頭的。

就像今年“雙11”,想在各大巨頭的飯碗里搶食的拼多多,就擺出了“百億補貼”的架勢,無預售無套路,直接對著天貓的價格干。

所以“雙11”去電商上面買房,多多少少還是能撿到一點便宜的。

雖然房源數量規模有限,很難對現有的市場格局帶來什么本質上的改變,但起碼可以讓熟悉網購、樂于鉆研的那一小部分人先買起來。

菜導覺得,想要在“雙11”上車的剛需朋友,只要看到了合適的,出手買下也是挺好的。

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另外,從阿里和京東這次的“雙11”賣房戰中,我們還可以看出,房子確實不好賣了。

房子不好賣,最著急的其實還不是炒房黨,而是地方和房企。

地方一著急,就開始放松落戶,變相放開限購;房企一著急,那就只能打折去庫存,加速回款了。

把房子放在電商上賣,不僅是個不錯的新嘗試,還省了給各種二三級代理的費用和各種營銷的投入,豈不樂哉。

再說了,現在開發商在地方明著降價促銷,步子邁得太大的話,要么就被砸售樓處要么就被地方約談的,實在是太難應付了。

把房源掛上電商,然后借著“雙11”的名號正大光明地打折,至少可以免了被打砸約談的擔憂吧……

最后想告訴大家的是,為了更好地撰寫承諾給大家的2020買房指南,菜導最近也去長三角、珠三角幾個城市踩了一下盤,積累了挺多直觀的素材和感慨。

所以,在接續上周大勢判斷的區域分析文章出來之前,菜導今天再多聊幾句吧。

前幾年,全國各地的新房開盤,往往都是“人山人海、水泄不通”,只要是個房子就基本不愁賣不出去,房企只恨建樓的速度不夠快、庫存的房子不夠多。

這兩年,隨著各地調控政策的不斷出臺,市場觀望情緒加重,多地的二手房掛牌量和新盤庫存量又成堰塞湖之勢。

這背后一方面是貨幣調控的大手,在央行的指揮下繞開了樓市,走出了一條大家預料之外的“彎路”;一方面是上面在內外部壓力之下,于短期刺激和長治久安之間,做出了更理性的選擇。

也就是說,上面現在正在有耐心地處理依附在樓市上面的金融屬性和社會狂熱,并試圖把整個社會關注的重心從簡單粗暴但又更容易受到風險沖擊的房子,回歸到更有韌性、更能抗壓的產業振興上來。

這句話你看不懂沒關系,但還是抱著之前有房就買、買了就一定能升值的心態殺入已經進入二八分化的樓市的話,很容易碰得鼻青臉腫。

接下來5-10年內,房子不是不能買,但怎么買將成為關鍵。

對于持幣待購的普通人來說,最重要的是調整自己買房的預期、拉長自己回報的周期、擦臉自己看盤選盤的眼睛……

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